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OEM的能效競爭之道

  在任何一個自動化供應商的眼里,OEM產業一直都是一個競爭激烈的產業。要適應這樣一個敏感性強的行業,企業的視線必須透過表面需求的變化萬端,察覺出行業發展的深層脈絡。到今天,來自OEM產業方方面面的需求正在不約而同地指向同一個焦點——能效問題,在這個行業,它已經從一個話題轉變為競爭的實質。

  無論是在專注于電力與控制類業務的往昔,還是在已經全面轉向能效管理方向的今天,施耐德電氣一直將OEM市場視為其深耕的重點市場,那么在這一變化之下,針對OEM業務的競爭之道隨之發生了哪些新的轉變呢?在2011工博會同期,記者對施耐德電氣(中國)有限公司工業事業部OEM副總裁艾小明進行了采訪,試圖尋找出這一問題的答案。

  從與眾不同的角度關注能效

  關注OEM的能效管理,可絕不僅僅是一句空話,要完成這一目標,就必須形成解決OEM機器能效問題的實際方法。作為為數不多的將能效管理作為企業核心戰略的公司,施耐德電氣正在用自己獨特的視角和觀念看待OEM領域的需求。作為施耐德電氣里長期調研OEM市場的一位觀察者,艾小明針對OEM的能效問題提出了兩個獨特的觀點。

  艾小明的第一個觀點是:機器藉由節能增效帶來的效益非?捎^,而OEM制造商應該從機器產品的研發階段,就把節能的概念貫穿在設計里。

  按照施耐德電氣的研究估算,整個社會能源消耗量的9%都消耗在了機器設備上,如果用形象的方式來描述,相當于每年消耗了29個葛洲壩工程的發電量,機器節能的重要意義可見一斑。艾小明認為,機器節能絕不僅僅指簡單地利用變頻器等節能設備,而應該貫穿于整個設計制造環節的方方面面。

  比如,人們常常忽略的過度選型問題,就是一個典型的例子。在對馬達、驅動器進行選型的時候,如果根據實際的功耗去選擇,而避免出現“小馬拉大車”或“大馬拉小車”的情況,同樣是節能的有效途徑。而針對這一問題,施耐德電氣就有一支專業的團隊,可以基于對傳統應用的深刻理解,幫客戶很精準地確認機器各個組件的合理選型和優化設計,避免了能源的消耗浪費。

  而艾小明的第二個觀點是:要實現OEM機器能效的提升,需要將越來越多的節能新概念引入到實際應用中來。而一旦理解了這些新的概念,機械制造商的節能視角將發生根本性的變化。

  比如,施耐德電氣一直向機械制造商引入的一個概念是“只使用必要的能源”,也就是使設備在空閑的時候,自動實現其低能耗運行狀態。施耐德電氣在OEM領域就推出了省電模式的觸摸屏,與無人使用時自動減速或停止的扶梯相類似,在機器運行不需要調節參數的時候,觸摸屏也會自動切換到省電狀態。

  而在機器制造領域,將“節能”和“增效”兩者結合起來看待,這也是施耐德電氣想要傳達給機械制造商的另一個重要概念。比如,基于施耐德電氣SoMachine平臺的軟件和硬件實現的機器解決方案,其工作速度比普通機械加快了20%,大大提高了效率。艾小明指出,無論是節能還是提高效率,在本質上都是對“單位能耗”這一綜合指標的降低,而施耐德電氣的解決方案,則恰恰能夠做到雙管齊下,實現能效的全面提升。

  強大平臺支持下的行業戰略

  “工欲善其事,必先利其器”。針對OEM領域,施耐德電氣推出的“利器”正是其MachineStruxure自動化平臺。艾小明談到,MachineStruxure的優勢在于其可以將HMI、PLC、變頻器與運動控制集成在統一的硬件平臺上,并依托一個統一的SoMachine軟件平臺管理一個完整的工程項目,這無疑為用戶帶來了高度的靈活性與成本節約。不僅如此,在軟件里還集成了一系列與優化能效、降低能耗相關的功能,切合了其“全球能效管理專家”的定位。

  而最關鍵的是,利用這一平臺可以充分滿足行業化的需求。在MachineStruxure這個平臺中的SoMachine的軟件,支持在實際應用中按照行業導向,去為客戶開發定制化的應用功能塊。比如針對包裝行業的編組、加熱、張力控制等功能需求,都可以編成一個個軟件的功能塊,再通過MachineStruxure這個平臺得以實現。這種優勢,能夠縮短客戶的研發周期和上市周期,也就意味著客戶在同行面前更有競爭力。

  艾小明也談到,由于OEM的客戶越來越有行業的導向,也促使施耐德電氣在銷售渠道上開始朝行業的導向去偏移。今天,施耐德電氣不僅自身發展出了100多人的行業技術團隊,也可以協同當地的專業級自動化渠道商一起為客戶提供解決方案。而為了響應中國用戶對性價比的獨特要求,施耐德電氣更是結合市場需求調研的結論,打造了性價比更適宜的“China for China”的優選自動化解決方案。

  可以說,正是將功能強大的解決方案平臺和扎實落地行業的策略相結合,才使施耐德電氣在需求多樣的中國OEM市場面前游刃有余,進一步突出了差異化優勢。

  OEM進入全球競爭時代

  很多人也許看到,在多變的經濟環境下,OEM產業的發展似乎也一直在面臨著敏感的階躍和沉降。度過經濟危機的余波后,在今年的下半年,一些細分行業又呈現出較大的不確定性,在這樣的情勢下,施耐德電氣堅持關注能效的依據是什么呢?

  對于OEM產業的長期競爭,艾小明副總裁的觀點是:盡管OEM市場存在短期的波動,但中國OEM市場的內在需求,將成為其堅定的驅動力。他認為,中國在未來的10年到20年中,維持的7%到8%的增長速度不會發生根本性的改變,無論是城市化進程的持續推進,還是人民消費水平的不斷提高,都將為廣大中國的OEM市場帶來巨大的機會。以這一角度作為依據,施耐德電氣的策略將是堅定不移的。

  事實上,施耐德電氣基于能效管理視角提出的解決方案,在暫時的經濟危機中恰恰得到了露出閃光點的機會。艾小明談到,越是經受經濟危機的考驗,OEM制造商越要尋求解決方案,尋求機器升級和產業升級的有效途徑,讓產品運行得更快、更節能。而在這種情形下,施耐德電氣基于MachineStruxure的OEM解決方案以及其研發服務,恰恰響應了客戶的需求。

  談到OEM中外市場的差異,艾小明認為從技術手段來講,OEM中外市場已經談不上有什么差別。他談到,經過多年的探索,自動化供應商們已經把最好的技術引入到中國,使中國用戶和全球用戶在技術上擁有了同步性。例如,施耐德電氣將要發布的Pack Drive3,代表了施耐德電氣技術的最高水平,就是這樣一款產品,將同時面對中國與世界的客戶。這些技術層面的風向標越來越顯示出,OEM正在進入一個全球競爭的時代。

  艾小明相信,在這個新的時代,中國必將成為OEM機器制造商的全球中心,而施耐德電氣的能效管理解決方案,在中國的腳步才剛剛開始。

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